Dashboards de Vendas e Marketing
Evolução das Vendas
Este dashboard mostra a evolução das vendas liquidas reais comparadas com as metas, aqui denominadas à 90%. O pequeno quadro preto no gráfico de linhas é uma dica de ferramenta que informa em destaque o valor quando se passa o mouse sobre o dado no gráfico.
O visual de barras horizontais dá a mesma informação só dá uma visualização mais abrangente e rápida, mostrando as variações mês a mês. Note que as cores estão em gradiente do mais forte, a melhor, até a mais fraca. Interessante observar a Linha Média das vendas neste período. Todos estes dashboards podem ser segmentados por período e por filial. A interação com todos visuais pode ser feita através dos filtros de Lojas e também clicando no nome da vendedora no gráfico de pizza.
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Análise Financeira das Vendas e Lucro Bruto
Este quadro mostra mês a mês as vendas brutas, as devoluções de clientes, o custo das vendas, o lucro bruto, markup e acumulado no ano.
Os filtros podem ser acionados por ano e por filial.
O controle do lucro bruto informa se a lucratividade do mix de produtos vendidos está correspondendo ao projetado. Um lucro bruto de 50% indica que seu markup médio é 2. Se as despesas somarem 43% do faturamento, seu lucro líquido antes do imposto de renda será da ordem de 7%.
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Dasboard Comercial
Controles de faturamento, quantidade de vendas e peso por Gerentes, supervisores e vendedores.
Cobertura é o número de clientes atendidos.
Este mesmo visual pode ser visto por categoria de produtos vendidos.
O tamanho das bolhas no mapa dá ideia da quantidade de clientes atendidos por cidade. Os filtros de ano e mês são utilizados para se estudar a evolução das vendas ao longo do tempo.
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Análise das metas de vendas e simulações dando descontos em produtos
O interessante aqui é a possibilidade de se fazer simulações quanto ao aumento dos preços.
Os 2 velocímetros mostram a situação atual do faturamento versus meta na situação atual e com aumento dos preços de 20%.
Esta porcentagem pode ser variada utilizando o slicer que varia de 5 em 5%.
Notar a decomposição dos percentuais de atingimento Faturamento x Meta pelos canais de vendas: Distribuidores, Varejo e Vendas Online.
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Quantitativo de Vendas e Clientes- Cobertura
Vamos pegar um mês para entender como se pode analisar os dados deste visual.
Na filial filtrada em dezembro de 2019 foram realizadas 398 vendas para 218 clientes.
Do total de clientes que compraram em dezembro, 153 clientes já haviam comprado na loja pelo menos nos últimos 3 anos, que foi o período selecionado e 65 foram vendas realizadas a clientes novo, havendo um acréscimo somente de 2 clientes em relação ao mês anterior. Veja análise no dashboard seguinte.
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Análise das Vendas por cliente
Agora, se precisarmos descer a nível de cliente este quadro informa quantas vezes o cliente comprou, o total de suas compras em R$, quando foi que comprou pela primeira vez e quando foi a última compra.
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Vendas para Clientes Antigos e Clientes Novos
Este visual mostra quantos clientes compraram em cada mês e quantos eram novos e quantos antigos.
Interessante notar um paralelismo das 3 linhas, indicando que não foram tomadas atitudes neste tempo observado, ou para aumentar o número de clientes antigos ou formas para ganhar clientes novos.
Observe-se que as relações entre novos e antigos vem se mantendo, o que parece bom, mas tanto um como outro estão em declínio, o que definitivamente não é bom.
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Vendas por Linhas de Produtos
Este visual é extremamente interessante para empresas que trabalham com linhas de produtos, no caso de móveis, por exemplo.
O visual informa quanto se vendeu da linha neste período, quanto se tem que entregar, quanto foi a receita desta linha e quanto se tem ainda por entregar em R$.
Informa mês a mês as vendas por loja em quantidade e R$.
Finaliza de modo espetacular informando quais são as quantidades por produto da linha que influenciaram este visual.
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